随便看看吧

致刘宏亮:为什么说“骑遇死亡”事件背后还有更深层原因

来源:isiwei8    发布时间:2019-04-14 20:10:11

点击“极智”关注我们哦!


近日,菜鸟科技在其微信公众号上发布了一篇“讣告”,宣告了其智能硬件“鸟蛋”以及骑行软件“骑遇”在内的项目正式终止。至此,这家骑行社交创业公司走完了它560天短暂的生命历程。极智发现,这一封死亡通知书下发后,其微信公众号“菜鸟科技”也停止运营,并且过往的历史记录也被一并清空。也许不久之后,就不会有多少人记得这个曾经打造了国内最大的骑行群社的公司了,它将消失在滚滚历史的风尘中。但化用列夫·托尔斯泰的名言:在创业领域,成功的公司各有其制胜的奇招,而是大多数失败的创业公司都有极其相似的失败原因。




NO.1.·短暂的春秋——也曾潜力无限

公开资料显示,菜鸟科技成立于2014年12月25日,是一家专注于智能骑行的科技公司。骑遇智能骑行系统是专门为骑行爱好者打造的一款精准、简单、省电的骑行工具,由智能硬件“鸟蛋”和骑行软件“骑遇”组成。


2015年3月以估值3000万获得知名投资人蔡虎的360万元天使轮投资。


获得天使投资后,5月进行产品发布会,6月将加入京东众筹,10000只“鸟蛋”在23分钟内被一抢而空,一共筹集资金560369元,超出1万元众筹目标50多倍。此外,菜鸟科技还利用已有的销售渠道铺货到全国2000多家自行车店。


鸟蛋是一个直径只有2厘米左右的圆饼形状事物,将它安装在自行车轮气门嘴上,就可以准确地提供速度、里程、时间、海拔、坡度、天气、卡路里等信息。在去年的媒体报道中,“鸟蛋”被描述为拥有便捷的实时交互,超长的续航时间,创新的硬件社交和及时的安全预警功能等可以在众多社交产品中脱颖而出的潜力股,并且有可能创造一种风靡全国全新的骑行方式。




NO.2.·走向全线溃败——技术、资金、团队

菜鸟科技创始人刘宏亮在反思这个项目的失败中,提到以下三点原因:


首先是技术上的难点一直没能完全攻克。“众筹产品发货但这一批大部分情况属于能用,但在不同环境下不太稳定,产品后来一直在改善。但是到最后整个项目结束的时候,产品还有问题解决不了。骑遇在技术上投入的人也很多,最多的时候有2、30个工程师来做这个事情,还是没有把技术问题解决。”


第二,供应链开始花钱,团队规模比较大,并且团队的人员构成比例严重失调。前期团队自己投了100万,投资人给了三四百万,但这时候供应链的钱和团队的工资使得压力很大,资金已经紧张。50个人的团队中,研发人员占据一半以上。


第三,创始人之间出现分歧。三个合伙人探讨之后,在发展方向开始出现一些分歧。当时因为其他两位联合创始人都偏重产品,但是鸟蛋一直没有解决问题,刘宏亮信心不太足。投资人建议,既然都对自己方向比较坚决,不如把这个项目拆分,各自单独来运营。但转型最终不了了之,App后来基本停止运营,而做O2O又急需资金和资源的整合,员工陆续走了。刘宏亮垫了几十万,维持了半年左右的运营,最后还是黯然谢幕。


创业公司成功必备要素——它缺了啥

作为创始人,刘宏亮从自己的认知角度总结了以上的原因。然而,从无数的失败案例中,可以发现许多看似具有前景的公司最终却被淘汰,既有战术上的失误,也与战略决策紧密相关。有时候一步错,步步错,最后导致满盘皆输,回天乏力。换句话说,它为何会与成功擦肩而过?


一个小公司要成功,必须同时具备很多因素。小编资历尚浅,只好以吴军先生的《浪潮之巅》抛砖引玉,探索“菜鸟”之所以“折翼”的原因。


·首先,创始人和团队都很重要。任何梦想家都不足以成事,因为所有的成功者都是实干家。看过《三国演义》人都知道,书中有两类聪明人——一类是曹操和刘备那样的领袖人物。一类是出点子的谋臣,像郭嘉、诸葛亮。办公司需要的是前一种人。成功的创业者必须要有一支小而精的团队,成员们不计较个人得失,同甘共苦,否则撑则互相争功,败则互相推诿。但是看看菜鸟科技的创始人,在公司最危急的时刻没有拧成一股绳,反而出现各种分歧,这就大大削弱了团队的力量,也使得团队战斗力大大降低。所谓,攘外必先安内,内部动荡哪能全心全意专注于解决眼前的困难呢?于是,大难临头各自飞也就是自然而然的事情了。


·第二,在技术上,必须有自己的金刚钻。即他们的技术必须是不容易被别人学会或者模仿的,这也就是所谓的要形成自己的“技术壁垒”。从这点看,“菜鸟”团队的重点似乎抓对了。他们将团队的大部分精力用于研发智能硬件“鸟蛋”上,遗憾的是最终也没有找到完美的技术解决方案,导致硬件也被用户不断“吐槽”。


·第三,很关键的一点,找到最佳的盈利模式。光有好的团队和技术远远不够,他们还要有商业头脑,而且必须能找到一个能盈利的商业模式。eBay和Google的成功很重要的在于它们很早就找到了好的商业模式。但是找到一个好的商业模式有时候比发明一项技术专利还困难。我们再来看下菜鸟科技的盈利模式,除了靠“鸟蛋”这个小小的智能硬件盈利,其软件APP还一直处于烧钱的阶段。并且,其定位的人群也存在一定的偏差,潜在对象要转变为真正的用户还有很长的路要探索。刘宏亮曾在一个分享会上提到,他们想从共同的兴趣出发,做一个改变世界的事情。菜鸟科技的使命是效率出行,鸟蛋只是一个很小的入口,目的是通过这个入口把整个骑行社群整合一起,改变整个生态。只可惜,努力了半天,连这个入口也没有进入就已经奄奄一息了。


·再接下来就是判断力和执行力。通常,办一家公司并不难,但是把它从小做到大,并且做到盈利就很不容易。在这个过程中有很多路要走,不免要遇到数不清的岔路,任何一次错误的选择都可能使得原本看上去不错的公司运营不下去而关门大吉。执行力是保证正确决策能够最终执行的重要因素。而判断力和执行力很大程度上来自于经验。在这点上,菜鸟科技的实力如何,小编不得而知,不敢妄言。


·真正具备这些条件已经很不容易了,而一个初创公司的成功很大程度上还要看外部环境好不好。很多很有前途的公司因为创办的时机不对,也会随着经济大环境的衰退而夭折。菜鸟在骑行社交上的起步不算晚,但是它却错过了最佳的融资时机,等到急需融资的时候早已到了资本寒冬。据刘宏亮介绍,“去年年中,菜鸟科技在资本方面的估值能报2~3亿,还有很多人想投。9月出去融资,但当10月全力去融资的时候,资本市场已经不太好了。完全没有预料到,自身计划是年底之前融进来就好,但当时行业已经很差。”


·最后不得不承认,创业者必须要有好运气。也许是不太走运,刘宏亮不就在技术上大量投入得不到理想的结果,在融资时机方面也没抓准,而更糟糕的是屋漏偏逢连夜雨,团队内讧更是令其大伤元气。


一位在硅谷的成功创业者曾感叹:创业的过程本身就是异乎寻常的艰辛,即使最后成功了,回首起来也是险情不断。一将功成万骨枯,无数失败的公司在为几个少数的成功者做分母。


成王败寇,历来如此。“骑遇”和它的菜鸟科技就是其中的一个分母。

  本文由极智网原创,转载须注明来源及链接。

微信名:极智

微信ID:isiwei8

❶ 点击历史信息,查看更多内容
❷ 复制网址在浏览器打开 www.jizhicn.com
❸ 长按右侧二维码,关注极智网

 点击下方“阅读原文”查看更多内容。