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家电业自救要眼高与手低并举!

来源:cheaa007    发布时间:2019-04-14 21:13:16

这个世界上从来没有什么救世主,对于当前的家电厂商来说,在激烈的市场竞争中只有自己能救自己。在这一轮的自救过程中,必须要做到"眼高与手低"并举。


华辛||撰稿


在中国人的字典里,眼高手低本是一个贬义词。指的是,对自己的标准很高,甚至这个标准在外人看来有点不切实际,实际上自己根本做不到。


对于当前必须自救的家电厂商来说,在寒冬市场上寻找生存与发展的机会和空间,却只能靠"眼高"与"手低"并举才能达成目标。


当前只有自救一条路!

过去一年多以来,面对市场困局的家电厂商,很多在想着他救,相互救助之外,甚至还想着会有"救世主"出现。随着时间的推移,无论是政府从宏观政策层面,还是行业和产业从各自发展局面,都没有"救世主"出现。


即便是这两年以来,一些中小家电厂家梦想着由强势的零售商、代理商在寒冬中帮一把,可以渡过寒冬;而一些家电商家则梦想着由强势的家电厂家,通过"他救"或者"相互救"局面寻取低谷中的反弹,基本上也随着时间的推移而破灭。因为,他救与相互救都是有门槛和条件的。


比如说,半年前家电圈曾多次强调的,一些家电商家要学会抱厂家的大腿,一定要"傍大款"。这个背后,其实也是有门槛的。在家电市场一片寒冬和困局之下,家电厂家就算要帮助商家一起抱团取暖,也是选择那些相对强势,或者有实力的商家。不可能对旗下所有商家进行帮扶。


所以,过去总有家电经销商跟笔者说,你们说的什么傍大款,根本不现实。现在的情况是"大难临头各自飞",家电代理商和家电厂家根本没来帮助我。其实这些商家正是自己实力弱,又总想着"天上突然掉下一块馅饼"的人群。


因此,无论是家电厂家想着大商家来帮助,还是商家想着厂家来帮助,前提必须是要建立一个"自救"体系,逐步完善和强大自身的市场竞争力,才能拥有资格和条件,获得产业链上下游合作伙伴的"相互救助"资格。


正如,我们很多人经常会抱怨,从银行贷款太难了,各种资格审核和门槛多,时间长。实际上,站在银行的角度来看,他们不是慈善家、必须要对放出去的贷款负责任,而这些抱怨的人群往往是自身的商业信用和可用于贷款抵押的资产有限,却希望银行来当"慈善家"平白无故就放贷。


比如,你想获得别人的帮助,至少也需要让别人看看,是不是值得帮助吧。毕竟这是一个弱肉强食的商业社会,眼泪解决不了任何问题。


如何眼高与手低并举

对于家电厂商的自救,必须要解决眼高与手低的并举问题,绝对不能出现转型和变革口号喊的"震天响",但落到一线市场和终端用户身上的,却是没有一点动静;也不能面对快速升级变化的用户和市场环境,无动于衷。


具体来看,眼高与手低要让家电厂商在战略上,继续谋求增长与发展,要以高增长目标倒逼并撬动企业在逆境中发展的斗志和毅力;在策略上,要充分强调和探索在市场经营过程中"利润与规模"的新平衡点。


战略上的眼高与手低。眼高在于继续为企业的发展找到增长的目标和动力。当前整个市场环境就是持续下跌,"跌跌"不休。但是对于家电厂商来说,并不能因为外部环境的下跌给自己的市场操作找借口,设置一个低增长,甚至是下跌目标。相反,在这个时候应该继续谋求一些相对较高的增长目标,作为企业逆势发展的动力与激情。


手低则是要围绕增长目标,将全国市场进行差异化的细分,将目标分解到每一个厂家和商家业务人员的身上,让他们明确每个月,每个季度的目标,以及目标完成之后的回报。围绕一线市场制定一系列差异化、精准化的操作目标,将全国一盘棋分解成为全国几十盘,或者一百多盘棋来看,自然胜率就会增加。


策略上的眼高与手低,重点是如何结合当前的市场环境和消费群体,探索规模与利润的新平衡点。既要把握当前出现的一系列智能化、高端化精品推广出货,强化和追求单品的盈利能力;还要充分保证企业市场经营的规模,因为没有规模的盈利对于所有家电厂商来说,都属于裸奔。而一旦形成规模化的竞争优势,再寻求经营利润的提升则是水到渠成。


当前对于家电厂商来说,不要围绕规模和利润进行"蛋和鸡"的讨论,而应该回归当前中国家电市场经营的根本,那就是先有规模再求利润。基于规模化利润才是正道。


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